农牧电商混战下的免死秘籍丽江雪胆

农牧电商混战下的免死秘籍

前文阐述了未来传统饲料经销商可能遇到的危机，那么在未来的电商影响下，传统饲料经销商如理清思路，抓住机遇，精准定位，华丽转型，成就自我，是现阶段经销商都要思考和面对的现实问题。

在验客咨询长期的调查和研究下发现，传统饲料经销商尽管当前面尽管面临着电商围剿，传统渠道萎缩，回款困难等众多不利因素，但其长期的渠道了解及其配送体系和其对于本地养猪状况的了解程度恰恰是众多电商最缺乏和渴望得到的。

那么传统饲料经销商需要明白一个事实，随着行业的进步和竞争的加剧企业和经销商乃至终端的养猪场必将面临更为残酷的竞争和淘汰。而这种情况下，无论是企业，经销商还是猪场其忠诚度及信誉都将面临严峻的考验，在生存还是被淘汰的考验下，经销商自身一旦跟不上企业的步伐或者满足不了猪场的需求必将面临被抛弃的悲惨命运。如何避免这种尴尬的情况发生，那么验客咨询免死秘籍以下观点希望对你有所帮助!

无论是与企业的合作还是对于猪场的服务，经销商必需要有自己的终极杀手大招，而目前的情况是经销商的存在意义的本质就剩下了利用价值，包含其资金利用价值及渠道分销价值。一旦经销商陷入资金困境及目标客户流失，那么企业与猪场还有什么理由与你合作?所以，经销商要转型，必需要思考其定位，只有精准的定位，才会在未来的竞争中拥有更多的话语权及更广阔的发展前景。而构建渠道，决战终端是未来竞争的终极神器!那么如何构建渠道?如何运营渠道?如何发展渠道?如何利用渠道?四招联放，格局已成，完善细节，乾坤已定。

一、如何构建渠道：

渠道的构建有很多种：服务渠道，推广渠道，销售渠道，配送渠道，综合渠道等等，你需要思考的问题就是：“你要做那种，适合做那种”?所以提前分析自我优势，精准定位，迅速行动，抓住机遇，抢占先机方为智者之举。

(一)模式分析：

1.服务渠道：

拥有优势的专业技术，在本地猪场口碑良好，组织能力强且动手能力强的经销商适宜做服务渠道。

2.推广渠道：

跑腿能力强，不怕苦，不怕累且拥有强烈自信心及不怕拒绝的人适合做推广渠道。

3.销售渠道：

头脑灵活，善于营销，切具有第二项能力的人最为适合，二者具备更好。

4.配送渠道：

适宜有仓库及配送体系，交通能力方便，资金充足且踏实能干的去做。

5.综合渠道：

前四种能力都具备，恭喜你，这种是生命力最强的渠道模式，也是最具有前景的理想转型模式。

(二)模式构建：

构建模式离不开行动，所谓你想做有一百种方法，不想做却有一百种借口，想法再好，模式再棒，离开行动只是一个空想。“稳，准，狠”三字是其精髓。前期规划一定要稳，辅助行动一定要准，抢占市场一定要狠。

1.稳：

只有细致的企划才能让优秀的企业有合作的欲望和尽可能大的支持力度。所以，严格的市场调研及养殖习惯，资金状况，市场状况，产品选择，企业选择，目标客户定位等等调查，前期一定要做的细致，然后选一个突破点，与意向企业联手研发一个适合当地的产品，让猪场感兴趣，有尝试的欲望并且有持续的购买欲望，从而稳定的迈出第一步。

2.准：

产品定位准，目标客户准，客户体验准的三准策略，所谓产品为皇，渠道为王。没有精准的产品定位就没有可持续性。而精准的，具有性价比的本地化专用产品定位，会起到事半功倍的效果，而目标客户的精准选择一定要准确，比如你推出的是断奶小猪产品，那么你的目标客户就是能解决在断奶环节有问题的猪场，人家如果断奶小猪养的恩有成就感!对你的产品的兴趣如何高涨呢?所以，产品，目标客户一定要有契合性，不能驴唇不对马嘴。那么进入最重要的一环，客户体验准，一个产品从构思，到终端需要不断的设计完善，那么其中可能会出现很多问题，那么首先我们要做的第一步就是对于产品的性能进行专业的，细致的本地验证，在验证之前不吹牛，不夸大，实事求是的跟客户讲，数据到手，介绍有底气，推广有实力。永远记住一句话——未来的市场诚信的行业口碑是渠道发展生命延续的终极神器。

3.狠：

对自己要狠，对质量要狠，对信誉更要狠。克服懒惰，抛弃包袱，对于一切不利于自己发展的包袱及现有利益及客户都要抛弃，轻装上阵。例如产品质量很差劲的现有商品，信誉不好的厂商企业，信誉差，没有发展前途的猪场果断抛弃。所以一定要对自己狠。对质量要狠，前期运作，在没有圈子影响力及自身话语权有限的条件下，对于产品质量一定要做到心中有数，最好能掌控其质量整个流程，这是你的敲门砖，所以一定要列为核心竞争力之一。对信誉要狠，最好做大家都喜欢的事，同行喜欢，猪场喜欢，不要到处树敌，尽量找一个精准的切入点，在同行间互不影响利益的前提下规划产品，降低同行间的推广阻力，但是在涉及个人信誉及产品信誉方面寸土必争，点滴塑造。

二、如何运营渠道：

渠道的运营离不开两要素，持续利益输送及口碑传播前景。持续的利益输送能让企业及自身，养猪场体验到你存在的价值及必要，而口碑传播前景能让企业及自身渠道及猪场具有更好的持续性发展动力。

1.持续利益输送：

你不能为猪场带来可持续的利益输送，猪场为什么要与你合作?你不能为企业带来利润，企业为什么要找你合作?所以前期我们要做的是把这个渠道运营起来，让自己的模式在最短的时间内紧跟市场，精准切入，全力维护，夯实基础，力求突破。

2.口碑传播前景：

传统营销从本质上来讲只会让客户感兴趣，了解这个产品或者企业，而企业及经销商往往把短期销量提升做为终极目标，而在终端的猪场对于这种传统营销模式已经疲惫，甚至抵触，这也是现在很多经销商头疼的问题，那么未来网络的发展必将倒闭企业及经销商更为注重终端口碑及体验，也就是你所提供的产品能给猪场带来什么?性价比?稳定性?还是能解决某些现实问题?所能解决的问题越多，其口碑就越好，体验就越满意，客户就越忠诚。运营就越有持续性。

三、如何发展渠道：

渠道的发展离不开终端的支持，你之所以值钱，之所以不可替代，就在于你在本地猪场的影响力及支持程度。离开猪场的支持，你就缺失了存在的价值，所以渠道的价值本质上就是你所提供的本地猪场的信任度及支持率。所以渠道的发展就是你能在本地为终端猪场某种方面不可替代的作用。比如你是本地很牛的猪贩子，能让猪场的猪同等条件下比别人多卖点，你是本地某种饲料的经销商，你能让猪场购买的到，并且比别的地方便宜，你有雄厚的资金基础，能为猪场提供资金支持，你有猪场疾病防控能力，能为猪场稳定保驾护航等等。

注重自身口碑，找出自己最擅长的具有优势的环节，取长补短，创新模式，把自己的长处发挥到极致，让猪场跟着你不断的受益，进步。何愁渠道不能发展?

四、如何利用渠道：

渠道有了，怎么利用?首先你要了解渠道的本质及渠道的作用。渠道的本质就是构建企业与用户之间的通道，没有这个通道，企业进入终端就要花费很大精力及时间，而持续性也往往不稳定。而渠道的作用就是不断的维护及构建企业与客户的距离让终端可以更好的真实的了解企业，进而促进交易的产生并在产品的实地表现上搜集数据，促使企业完善产品性能或者性价比。

所谓的产品为皇，渠道为王。是企业的单相思，企业既要考虑产品的设计，研发及完善，还要去构建渠道，往往累得半死，却收获甚微。很多好的企业及产品缺少的不是产品，而是渠道，涉及众多因素，往往处于叫好不叫座的尴尬境地。

而传统经销商的优势就是，多年的人脉积累及本地化的了解，构建渠道是成本最低，见效最快的方法之一。这也是人海战术，厚利战术等企业层出不穷的高成本营销基础支撑原因所在，经销商搞定了，面对利润他还会拒绝吗?所以资金压力，分销压力全部甩给经销商也就无可厚非了。这也是经销商赊欠完成销量，追求高利润的本质原因之一。从而让经销商深陷资金泥潭，不能自拔。

换一个角度来讲，我有自己的渠道，为何还要看你企业的脸色?这么多年发展，混日子的猪场已经淘汰了不少，特别是50头—300头母猪的小散型猪场，很多已经不差钱，对于占养猪成本颇高的饲料产品，更多的人选择直接与企业合作，撇开经销商，而剩下的反而是资金不良，经营不善，风险极大的猪场，传统饲料经销商的日子可想而知。

那么如果传统经销商能够提供给同等质量且价位同等甚至更便宜点的产品又会怎么样呢?他们是选择企业还是经销商?毕竟渠道摆在那，其物流成本及分销成本及维护经销商更有优势。所以经销商的机会就在渠道构建后的规模，直接与企业谈判，为终端提供更具有性价比的产品，赚取物流中的那部分差价，进而慢慢的从资金泥潭中抽身，通过不断的优选产品，甚至与其他经销商联合，组团谈判，争取利益，让优质的企业产品更快的进入终端，让更多的终端从自己这里受益，何愁渠道不能发展?何愁利润不会增长?何愁终端不够忠诚?

所以，综上所述，传统饲料经销商的免死秘籍就是，利用自身优势，精准分析本地养猪市场，优化淘汰现有产品结构，迅速出手，马上行动，全力以赴，打造属于自己的终端渠道模式，迎接未来终端之战。

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